SERWIZ søger Business Development Manager

Hos SERWIZ har vi en ambition om at accelerere vores vækst og styrke vores kommercielle position i markedet. Vi ønsker at arbejde målrettet med udvalgte industrisegmenter og udvikle stærke koncepter og value propositions, der tager udgangspunkt i de enkelte segmenters og kunders særlige behov.

Derfor søger vi en Business Development Manager, som kan kombinere markedsindsigt, kommerciel analyse og forretningsudvikling og omsætte dette til konkrete nye forretningsmuligheder.

Om stillingen

Som Business Development Manager får du en central rolle i udviklingen af SERWIZ’ fremtidige vækst. Rollen er målrettet dig, som trives i en dialog med kunder, og som har et stærkt kommercielt og analytisk mindset. Du har evnen til at omsætte markedsindsigt til konkrete koncepter og value propositions ud mod kunderne. Et vigtigt fokusområde bliver at udvikle SERWIZ’ tilgang til prioriterede industrisegmenter, hvor kundernes behov og markedets karakteristika stiller særlige krav til Facility Management-leverancen. Din opgave bliver at forstå disse markeder i dybden, centrale behov, udfordringer, beslutningskriterier og særlige karakteristika ved segmenternes Facility Management-behov. På baggrund af denne indsigt skal du udvikle målrettede koncepter og value propositions, der gør SERWIZ særligt relevant for de udvalgte segmenter. Du skal samtidig omsætte segmentstrategierne til en struktureret og kommercielt fokuseret salgsindsats, som skaber adgang til markedet og understøtter SERWIZ’ vækstambitioner. Rollen vil også få en vigtig funktion i forbindelse med mere komplekse salgsmuligheder og udbud, som SERWIZ modtager. Her skal du, i samarbejde med salg, drift og interne stakeholder, bidrage til at udvikle den rette løsningsstrategi, value proposition og kommercielle fortælling.

• Analysere og prioritere attraktive industrisegmenter og konkrete markedsmuligheder.
• Kortlægge markedet, potentielle kunder og konkurrencesituationen inden for udvalgte segmenter.
• Identificere de særlige behov, udfordringer og købskriterier, der karakteriserer de enkelte segmenters Facility Management-behov.
• Udvikle målrettede koncepter og value propositions, der differentierer SERWIZ og skaber tydelig værdi for kunderne.
• Omsætte segmentstrategier til konkrete og strukturerede kommercielle salgsindsatser.
• Drive udviklingen af præsentationer, kundemateriale og kommercielle beslutningsoplæg med stærk support fra Bid Management og Bid Excellence.
• Understøtte udviklingen af go-to-market-strategier for nye segmenter og servicekoncepter.
• Drive eller bidrage væsentligt til indkomne større og mere komplekse salgsprocesser og udbud.
• Strukturere kundens problemstilling og sikre, at tilbud og løsninger har en klar kommerciel rød tråd.

Du bliver en del af et team på 15 kollegaer, som alle bidrager med hver sin spidskompetencer inden for salgs mange områder. I teamet er der godt humør, højt til loftet og vi bakker hinanden op når en deadline nærmer sig.

Din profil

Vi leder efter en stærk kommerciel profil, der kombinerer analytisk skarphed med evnen til at omsætte analyser til konkrete løsninger og salgsinitiativer. Du har formentlig ikke en klassisk baggrund fra Facility Management-branchen. Du kan f.eks. komme fra management consulting, strategisk forretningsudvikling, kommerciel strategi eller en tilsvarende rolle, hvor du har arbejdet med markedsanalyse, nye forretningsområder, value propositions eller komplekse B2B-løsninger. Det vigtigste er, at du hurtigt kan forstå en branche og en kundes forretning, identificere de væsentligste kommercielle drivere og omsætte denne indsigt til en stærk og relevant proposition.

Vi Forestiller Os Bl.a. At Du Har

• En relevant videregående kommerciel uddannelse fra eksempelvis CBS, Aarhus BSS eller tilsvarende.
• Ca. 3-5 års relevant erfaring fra f.eks. management consulting, business development, commercial strategy eller komplekst B2B-salg.
• Erfaring med markedsanalyser, segmentering, business cases og udvikling af value propositions.
• Evnen til at strukturere komplekse problemstillinger og omsætte dem til klare kommercielle anbefalinger og koncepter.
• Stærk forretningsforståelse og en naturlig interesse for, hvad der driver kundens beslutninger.
• Erfaring med at udvikle præsentationer og beslutningsoplæg til ledelsesniveau.
• Gerne erfaring med komplekse tilbud, udbud eller løsningssalg, men Facility Management-erfaring ikke er et krav.
• Stærke kommunikative kompetencer på både dansk og engelsk.

Vi tilbyder

Du bliver en del af en virksomhed som er i vækst, fuld af godt humør og gode kollegaer. Du får gode arbejdsforhold og en ansættelse, hvor der er plads til faglige og personlige udviklingsmuligheder.Din base bliver vores kontor i Søborg, tæt på motorvejen. Lønpakke som modsvarer stillinge