Commercial Manager

TIMEmSYSTEM ApS, en del af Visma, søger en strategisk og drivende Commercial Manager, der vil lede og udvikle vores kommercielle vækst på det offentlige marked. Hvis du brænder for at forene kommerciel strategi, komplekse udbud og banebrydende AI-værktøjer, er dette din chance for at få direkte indflydelse i en ledende softwarevirksomhed.

Hvem er vi?

TIMEmSYSTEM ApS er en veletableret softwarevirksomhed i Visma-koncernen. Siden 90'erne har vi udviklet og leveret pålidelige tidsregistreringsløsninger – mTIME – til kommuner, regioner og statslige institutioner. Vi er 27 dedikerede kolleger, der sætter en ære i at understøtte det offentlige Danmarks digitalisering.

Vores AI-ambition

Vi ønsker at være first-movers på AI. Vi eksperimenterer aktivt med AI-værktøjer for at optimere alt fra markedsanalyse og lead scoring til pipeline-analyse og udarbejdelse af SKI-udbud. Du bliver en central drivkraft i at implementere denne tankegang i vores salgsstrategi.

Din rolle: Strategi, salg og ledelse

Som Commercial Manager får du en nøgleposition i vores ledelsesgruppe sammen med vores administrerende direktør (MD), CTO og Head of Operations. Du har ansvar for det kommercielle område:

1. Kommerciel strategi & forretningsudvikling

• Strategisk ejer: Udvikle og drive den overordnede kommercielle strategi i samarbejde med MD med henblik på revenue-maksimering.
• Pricing & kontrakter: Udvikle og optimere prissætningsmodeller for nye og eksisterende kunder og sikre optimal kontraktudnyttelse.
• Go-to-Market: Udarbejde den kommercielle tilgang til nye markeder, produkter eller forretningsmuligheder.
• Commercial analytics: Anvende data og AI-værktøjer til at optimere pricing og deals.

2. Salgseksekvering og kundeakkvisition

• Salgsprocessen: Eje og styre hele salgsprocessen fra de første leads til underskrevet kontrakt i kommuner, regioner og staten.
• Komplekse udbud: Lede og navigere i komplekse udbudsprocesser og forhandlinger, herunder SKI-udbud.
• Kunderelationer: Opbygge og vedligeholde stærke, strategiske kunderelationer.
• Sikring af kvalitet: Sikre pipeline-kvalitet og præcis forecast-nøjagtighed gennem en datadrevet tilgang.

Vi forventer af dig

• Erfaring med offentligt salg: 3-5 års relevant erfaring med salg til den offentlige sektor i Danmark.
• Udbudsekspertise: Erfaring med udbudsprocesser og offentlige indkøb.
• Software baggrund: Erfaring med B2B software salg, gerne SaaS eller enterprise-løsninger.
• Strategisk forståelse: Indgående forståelse for kommerciel strategi: pricing, kontrakter og revenue optimization.
• Færdigheder: Stærke forhandlings- og præsentationsevner.
• Sprog: Flydende dansk og godt engelsk.

Det er en fordel, men ikke et krav, hvis du har netværk i det offentlige, erfaring fra softwarebranchen og/eller relevant uddannelsesbaggrund (økonomi, jura, business eller lignende).

... Men det vigtigste er dit mindset

• Vi søger en person, der kombinerer strategisk overblik med en evne til at omsætte strategi til handling, og som er:
• Innovativ og nysgerrig: Åben for og passioneret omkring at eksperimentere med AI-værktøjer til optimering af salg og kommerciel strategi.
• Data-drevet: Anvender data som fundamentet for salgsledelse og beslutningstagning.
• Relationsskabende: Naturligt tillidsopbyggende i samarbejde med kunder og kolleger.
• Resultatorienteret: Med fokus på at levere konkrete resultater.

Det tilbyder vi dig

Vi tilbyder en unik mulighed for at sætte dit præg i en virksomhed med både agiliteten fra en mindre organisation og styrken fra en stor koncern:

• Direkte indflydelse: Plads i ledelsesgruppen med direkte indflydelse på virksomhedens strategiske retning.
• Innovationsfrihed: Frihed til at forme salgsstrategien, eksperimentere med AI-værktøjer og optimere arbejdsgange.
• Moderne arbejdsværktøjer: Adgang til moderne sales tech stack og AI-platforme.
• Stærk platform: Bliv del af den stærke Visma-koncern medarbejdere globalt) med store vækstmuligheder.
• Kultur & balance: Uformelt arbejdsmiljø med dedikerede kolleger og fleksible arbejdsforhold, der understøtter en sund work-life balance.
• Attraktive vilkår: Løn, sundhedsforsikring og pension, der modsvarer stillingens store ansvar.

Vi prioriterer diversitet

Hos TIMEmSYSTEM ser vi diversitet som en styrke, og vi arbejder målrettet for at sikre et inkluderende arbejdsmiljø og nul-tolerance over for diskrimination. Vi tilstræber en balanceret kønsfordeling i vores team, og i forlængelse heraf opfordrer vi særligt kvinder til at søge stillingen.

Interesseret?

Vi opfordrer dig til at søge, også hvis du ikke opfylder alle kriterier 100%. Vi værdsætter mangfoldige perspektiver og erfaringer.

Det offentlige Danmark digitaliserer, og vi ser store muligheder for vækst. Hvis du vil være med til at forme denne vækstrejse, så send din ansøgning via linket.

Vi afholder samtaler løbende, og lukker ansøgningsprocessen, når den rette kandidat er fundet.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Administrerende direktør Thomas Pedersen på telefon

Vi glæder os til at læse din ansøgning

---