Business Development Director Edlund

Edlund er Danmarks førende specialist inden for softwareløsninger til administration af livs- og pensionsforsikringer. De er et ambitiøst datterselskab i KMD-koncernen og dermed en del af den globale NEC-koncern. Edlund beskæftiger ca. 150 medarbejdere, primært i Danmark.

Edlund er på en strategisk vækstrejse med fokus på at skabe øget profitabilitet gennem implementering af best practice og skalering for at høste frugterne af mange års produktudvikling. Kulturen er værdidrevet, præget af et højt fagligt miljø, hvor man hjælper hinanden, og med fokus på det hele menneske, hvilket giver stor selvstændighed og fleksibilitet i arbejdsformen.

Som Business Development Director hos Edlund bliver du en nøglespiller i at drive New Sales og realisere væksten inden for Edlunds kerneforretning.

Du får det primære ansvar for at identificere, kvalificere og vinde nye, strategiske kunder i det nordiske forsikrings- og pensionsmarked.

Primære ansvarsområder

• Udvikle og eksekvere specifikke salgsstrategier rettet mod salgsmuligheder i pensionsbranchen og identificere nye segmenter i den finansielle sektor, hvor Edlunds teknologi er relevant.
• Identificere, kortlægge beslutningstagere og opbygge en solid pipeline af potentielle C-level emner i Norden.
• Igangsætte dialoger og opbygge relationer på C-level niveau (CIO, CFO, CEO m.fl.) hos potentielle kundevirksomheder.
• Lede komplekse salgsprocesser og udbud (RFP/RFI) med salgscyklusser på op til to år. Udarbejde tilbud og business cases, lede forhandlinger (kontrakt, governance og værdi), og sikre overlevering til leverance-teamet.

Du skal gennemføre præsentationer, der demonstrerer Edlunds værditilbud og omsætter komplekse IT-løsninger til målbar forretningsværdi for kunden. Desuden fungerer du som det afgørende bindeled mellem interne specialister, faglige eksperter og kunden for at sikre salgssucces.

Endelig er det dit ansvar at drive en opdateret og realistisk pipeline i CRM med rapportering på KPI'er og fremdrift til ledelsen.

Din profil

Vi leder efter en profil med et højt uddannelsesniveau og solid track record inden for nysalg af kompleks software eller IT-løsninger.

• Dokumenteret erfaring med B2B-salg af komplekse software løsninger, gerne inden for den finansielle sektor.
• Minimum 5-10 års erfaring med at lede lange og komplekse salgsprocesser med mange stakeholders.
• Erfaring med at forhandle og opbygge relationer på C-level niveau.

Det er en fordel, hvis du har kendskab til systemlandskaber, regulatoriske forhold og produkter i pensionsbranchen. Derudover forventes du at have stærke evner inden for kontraktforhandling og en solid kommerciel forståelse.

mentalitet

• Du har drive, er opsøgende og trives med at åbne døre.
• Du tænker outside-in og forstår kundens forretning.
• Du er vedholdende, struktureret og resultatorienteret – du giver ikke op, selvom salgscyklussen er lang.
• Du er vidensbegærlig og ønsker at træde op i rollen som det næste naturlige skridt i karrieren.

Du får en central og strategisk rolle i en af Danmarks førende software virksomheder inden for livs- og pensionsforsikring, hvor du får mulighed for at forme fremtidens pensionsmarked i Norden og udvide Edlunds markedsposition.

Du bliver en del af et professionelt og ambitiøst miljø med fokus på høj faglighed og et stærkt socialt fællesskab, og du tilbydes stor fleksibilitet i arbejdsformen samt høj grad af selvstændighed i opgaveløsningen. Derudover er der karrieremuligheder i både Edlund og den bredere KMD-koncern, samt en konkurrencedygtig lønpakke og attraktive personalegoder.

Om Edlund

Edlund er en dansk it-virksomhed, specialiseret i at levere softwareløsninger til pensionskasser og forsikringsselskaber inden for liv og pension. Virksomheden blev stiftet i 1992 og blev i januar 2016 opkøbt af KMD, hvilket i dag gør dem til et selvstændigt datterselskab i den globale NEC-koncern.

Der er ca. 150 medarbejdere i Edlund, hvor størstedelen sidder på hovedkontoret i Danmark og en lille del i Polen.

Ansøgning og kontakt

Randstad varetager rekrutteringsprocessen på vegne af Edlund. Hvis stillingen har fanget din interesse, bedes du ansøge via randstad.

For mere detaljeret information om stillingen, bedes du kontakte chefkonsulent Kasper Kjærgaard på Alle henvendelser vil blive behandlet fortroligt.

Om randstad

Randstad er verdens største HR-udbyder og 'partner for talent'. Vi giver lige muligheder til alle uanset baggrund og hjælper kandidater med at forblive relevante på et hastigt skiftende arbejdsmarked. Vi tror på et inkluderende arbejdsmarked, hvor alle kan være sig selv og føle sig velkomne.

Vores markedsindsigt og store kendskab til arbejdsmarkedet hjælper virksomheder med at opbygge en kvalificeret, mangfoldig og fleksibel arbejdsstyrke, og vi støtter mennesker og virksomheder i at nå deres fulde potentiale. Det er det, vi er her for, og det er det, der motiverer os hver dag.

Randstad DK er en del af den internationale Randstad Group. Vi formidler dagligt arbejde til over mennesker verden over og er førende inden for rekruttering, karriererådgivning og fleksibel arbejdskraft i Danmark, med afdelinger i København, Aarhus, Aalborg og Kolding.