Sales Development Representative

Company Description

PICit A/S er en dansk SaaS-virksomhed med hovedkontor i Aarhus, som siden 1990'erne har specialiseret sig i at effektivisere intermodal transport og logistik gennem informationslogistik. Virksomheden tilbyder en modulær og skalerbar platform, der forbinder hele værdikæden fra terminaler og transportoperatører til toldmyndigheder og lagerstyring.

Løsningerne hjælper kunder med at centralisere, digitalisere og automatisere processer via en brugervenlig web- og mobilplatform. Værktøjerne øger den operationelle effektivitet ved markant at reducere manuelt arbejde, accelerere arbejdsgange og levere præcis, realtidsinformation til alle interessenter.

Rollebeskrivelse – Sales Development Representative (SDR)

Dette er en fuldtidsstilling med fysisk tilstedeværelse på PICits kontor i det centrale Aarhus.

Som Sales Development Representative vil du være ansvarlig for at generere en pipeline af høj kvalitet til vores salgsorganisation. Du vil kombinere struktureret dataresearch, systematisk outreach og aktiviteter i forbindelse med brancheevents og konferencer for at identificere, engagere og kvalificere potentielle kunder inden for transport og logistik.

Du vil opbygge og vedligeholde segmentlister, udføre multikanals-outreach (telefon, e-mail, LinkedIn), berige CRM-data og hjælpe os med at omsætte markedsindsigt og eventaktiviteter til konkrete møder og salgsdialoger. Du vil arbejde tæt sammen med Head of Sales og spille en central rolle i at skalere PICits go-to-market.

Ansvarsområder

• Identificere og researche virksomheder og nøglepersoner inden for intermodal transport, terminaler, logistik og relaterede segmenter
• Opbygge og vedligeholde strukturerede prospektlister og account-data, herunder berigelse og segmentering i CRM
• Udføre multikanals-outreach (telefon, e-mail, LinkedIn og andre salgsengagementværktøjer) for at engagere og kvalificere leads
• Forberede og deltage i relevante branchekonferencer og events
• Kvalificere inbound og outbound leads baseret på vores ideelle kundetype og identificerede pain points samt booke møder for salgsteamet
• Sikre præcis og opdateret CRM-data samt opretholde et disciplineret pipeline- og aktivitetsniveau
• Samarbejde med marketing og salg omkring budskaber, sekvenser og kampagner samt dele indsigt fra markedsdialoger
• Anvende AI og moderne salgsværktøjer til mere effektiv research, listeopbygning og outreach

Kvalifikationer

• Flydende dansk og engelsk samt stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner på begge sprog. Forståelse af andre skandinaviske eller nordeuropæiske sprog er en fordel
• Stor interesse for digitalt salg og pipelinegenerering, gerne med erfaring som SDR, BDR eller i en lignende inside sales rolle
• Tryg ved outbound-opkald som en vigtig del af jobbet, men motiveret af en bredere SDR-rolle, der også omfatter research, dataarbejde og eventbaseret prospecting
• En hurtig læreevne og lyst til at tage ejerskab for opgaver fra start til slut. En person der naturligt tager ansvar, følger proaktivt op og sikrer, at ingen leads eller opgaver falder mellem to stole
• Dokumenteret evne eller klart potentiale for at arbejde struktureret og målstyret samt opfylde aktivitetsbaserede KPI'er
• Evnen til at identificere, researche og målrette de rigtige prospekter
• Fortrolighed med CRM-systemer (HubSpot) og disciplineret pipelinestyring
• Erfaring med brug af AI i det daglige arbejde, eksempelvis til research, udarbejdelse af outreach eller datahåndtering
• Nysgerrighed for transport, logistik og B2B SaaS anses som en stor fordel

Hvad vi tilbyder

• En central rolle i en hurtigt voksende tech-virksomhed, der er med til at forme fremtidens logistik- og transportindustri
• Et klart og struktureret onboardingforløb, der viser præcist, hvordan vi sælger og arbejder med SDR-aktiviteter
• En resultatorienteret kultur med plads til kreativitet, autonomi og professionel udvikling
• Tæt samarbejde i et ambitiøst team
• Adgang til moderne værktøjer og en struktureret salgsmetode, der accelererer din succes
• Et dynamisk arbejdsmiljø, hvor din indsats har direkte indflydelse på virksomhedens vækst
• Konkurrencedygtig løn plus provision
• Kontor i det centrale Aarhus med god frokost, kvalitetskaffe og endnu bedre kolleger

Hvis du kan se dig selv i ovenstående, opfordrer vi dig på det kraftigste til at søge stillingen.

Ansættelsessamtaler afholdes løbende, og vi forventer at besætte stillingen hurtigst muligt.

Har du spørgsmål, er du velkommen til at kontakte vores Head of Sales, Marco Faurschou Guerriero, på