Key Account Manager/Director til Enterprise Salg i Jylland Aarhus

Fastansættelse

Atea søger en erfaren Key Account Manager eller Key Account Director, afhængigt af din erfaring og kvalifikationer. I rollen vil du sammen med et dygtigt team spille en central rolle i at sikre og udbygge vores position på markedet. Vi ser på hver kandidat individuelt og tilbyder en stilling, der passer bedst til dine kompetencer og erfaring.

Som en del af vores team får du mulighed for at gøre en markant forskel hos nogle af Danmarks største og mest innovative virksomheder. Du vil blive en del af et stærkt salgsmiljø, hvor engagement, faglig stolthed og godt humør er fundamentet for vores daglige arbejde.

Dine primære opgaver
Du vil få ansvaret for at sikre vækst og udvikling af en udvalgt portefølje af vores største private danske kunder, som har et globalt aftryk. Dine vigtigste succeskriterier vil være at vækste kundernes forretning og sikre høj kundetilfredshed, og dine primære opgaver vil inkludere:

• Udvikling og implementering af salgsstrategier for din kundeportefølje.
• Opbygning og vedligeholdelse af langvarige relationer med kunder, samt involvering af Ateassalgs- og topledelse for at udvide relationen og samarbejdet yderligere.
• Identifikation af nye forretningsmuligheder og salg af komplekse IT-løsninger.
• Forhandling med kundens stakeholdere på forskellige niveauer.
• Samarbejde med interne teams og partnere for at sikre kundetilfredshed.
• Opnåelse af salgsbudgetter.

Om dig
Du er en passioneret og målrettet sælger, der trives med at arbejde både strategisk og operativt. Du har erfaring med at håndtere komplekse salgsprocesser, og du formår at opbygge, udvikle og vedligeholde stærke relationer til beslutningstagere hos dine kunder.

Som person er du udadvendt, opsøgende og en ægte teamplayer. Du tager ansvar for fremdrift i salgsprocessen, og med din gennemslagskraft kan du udfordre kunderne og være deres strategiske sparringspartner. Du inspirerer og leder samtidig dit interne salgsteam for at sikre, at alle forstår vigtigheden af at støtte op om kundens forretning og leverance.

Vi forestiller os, at du har erfaring med at:

• Arbejde selvstændigt og struktureret i alle salgets faser.
• Anvende salgsværktøjer, der støtter op om opnåelsen af gode resultater.
• Forstå samspillet mellem kundens strategi og udfordringer og matche disse med løsningskoncepter.
• Indgå i Bid Management-processen som kommerciel ansvarlig.
• Sikre et højt kvalitetsniveau i arbejdet og overholde aftaler og deadlines.

Kvalifikationer

• Relevant videregående uddannelse (f.eks. Cand. Merc., HD2 eller lignende).
• Minimum 5 års erfaring med komplekst løsningssalg fra IT-branchen.
• Stærk kommunikation, både mundtligt og skriftligt, på dansk og engelsk.
• Dokumenterede gode salgsresultater.

Ansættelsessted
Aarhus.

Ansøgningsfrist
27. april 2025. Vær opmærksom på, at vi løbende indkalder til samtale, og kan vælge at lukke rekrutteringen når vi har fundet den rette kandidat.

Kontakt
Er du interesseret i at høre mere, er du velkommen til at kontakte Salgsdirektør Sumeta Sørensen på +45 21492489.

Vi bygger Danmark med it

Sammen med vores kunder og samarbejdspartnere bygger vi et digitalt Danmark, vi kan være stolte af. Vi leverer skræddersyede it-løsninger, der fremtidssikrer og skaber værdi for vores kunders forretning. Vi gør det, fordi vi tror på, at it er og bliver den væsentligste drivkraft bag Danmarks succes. Med vores mere end 1400 medarbejdere har vi en stærk lokal tilstedeværelse med afdelinger fordelt over hele Danmark. Atea Danmark har den højeste internationale antibestikkelsescertificering; ISO 37001. Atea-koncernen er repræsenteret i hele Norden og Baltikum og noteret på Oslo Børs.