Enterprise Account Executive DACH

3 weeks ago


Copenhagen, Copenhagen, Denmark Famly Full time

Wir bei Famly setzen uns dafür ein, Kindern den bestmöglichen Start ins Leben zu ermöglichen und unterstützen bei der unverzichtbaren Arbeit, die dafür notwendig ist. Hierfür entwickeln wir seit 2013 eine ganzheitliche digitale Lösung, die Arbeitsabläufe vereinfacht und den Kita-Alltag erleichtert.

Heute wollen wir, 140 Mitarbeiter:innen, die hinter Famly stecken, zwei Dinge für unsere 6.300 Kund:innen erreichen:

Kindern den besten Start ins Leben ermöglichen. Den Erzieher:innen und Eltern die Arbeit und Kommunikation erleichtern.
Famly ist derzeit auf der Suche nach einem Enterprise Account Executive für den DACH-Markt in Berlin. Die richtige Person wird Teil unserer Mission, die Kinderbetreuungsbranche zu verändern und die Lebensqualität von Kindern, Eltern und Betreuer:innen zu verbessern. Als Enterprise Account Executive bei Famly bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum im DACH-Markt (Deutschland, Österreich, Schweiz) und der Architekt starker Beziehungen mit Enterprise Kunden. Deine Mission: Identifizierung und Ansprache von Entscheider:innen auf Träger-Ebene, um den Mehrwert unserer Softwarelösungen zu zeigen und Deals abzuschließen, die perfekt zu unseren strategischen Zielen passen. Lass uns zusammen durchstarten
Deine Aufgaben: Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline, Verwaltung von Leads und Erzielung von Geschäftsabschlüssen. Aufbau von Win-Teams für die Vorbereitung und Teilnahme an Ausschreibungsverfahren, Abwicklung von Vertragsverhandlungen und Sicherstellung einer erfolgreichen Übergabe für das Onboarding Team. Verstehen der individuellen Bedürfnisse von großen Trägern und das Gestalten von Produktpräsentationen und Angeboten an die jeweiligen Anforderungen. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Customer Operations und Produktentwicklung, um den Erfolg und die Zufriedenheit der Kunden sicherzustellen. Markenbotschafter von Famly bei Branchenveranstaltungen, Messen und auf Konferenzen. Bleibe auf dem Laufenden über Markttrends, Angebote von Wettbewerbern und bewährte Verfahren der Branche. Effektiv die Ziele erreichen und Umsatzerwartungen übertreffen.
Der Job passt zu dir, wenn du Freude daran hast Kund:innen einen Mehrwert zu bieten und diesen zu vermitteln. Spaß daran hast Beziehungen zu deinen Kund:innen aufzubauen und den Kontakt zu pflegen. in der Lage bist, Kundenbedürfnisse und Herausforderungen in Opportunities für Famly umzuwandeln. nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb auf Enterprise Ebene, vorzugsweise in der Software- oder SaaS-Branche hast. ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten hast. Organisationstalent par excellence bist und die Fähigkeit, mühelos mehrere Opportunities gleichzeitig zu jonglieren hast. ergebnisorientiert, selbstmotiviert und in der Lage bist, unabhängig zu arbeiten. Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift beherrscht.
Noch besser ist es, wenn du Erfahrung im Verkauf in den Bereichen Kinderbetreuung, Bildung oder verwandten Märkten ist ein großes Plus. Erfahrung mit Vertriebstools hast, wie mit CRM-Systemen, Sales Engagement Plattformen und Datenbanken. Aktuell nutzen wir Salesforce, Outreach, Gong und den LinkedIn Sales Navigator. Starkes Netzwerk und bestehende Beziehungen innerhalb des DACH-Kinderbetreuungsmarktes hast.
Bei Famly schätzen wir, dass jede:r: etwas Einzigartiges mit sich bringt. Auch wenn du vielleicht nicht alle Anforderungen erfüllst, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung.
Dir wird die Arbeit bei uns gefallen, weil du deine Arbeitszeit flexibel gestalten kannst und neben der Arbeit in unserem modernen Coworking Space in Berlin-Kreuzberg auch remote arbeiten kannst. wir dir erstklassige technische Ausstattungen zur Verfügung stellen, einschließlich MacBook und noise cancelling Kopfhörer. wir unseren Mitarbeiter:innen viel Spielraum geben, sowohl in Bezug auf Verantwortung, als auch auf die Freiheit, neue Dinge auszuprobieren. wir großen Wert auf die Unterstützung unserer Mitarbeiter:innen bei der persönlichen und beruflichen Entwicklung legen. wir kostenlose Getränke anbieten, regelmäßig cool Teamevents haben und immer mal wieder Trips in das HQ nach Kopenhagen machen. wir lieben und leben Diversity und haben immer noch den Start-Up Charakter mit flachen Hierarchien und hoher Transparenz.
Wir möchten die Stelle so schnell wie möglich besetzen, also sende uns deine Bewerbung doch noch heute zu. Bitte mit: Deinem Lebenslauf Und einem Anschreiben, indem du uns sagst, wieso der Job zu dir passt und was dir an Famly gefällt
So sieht der Bewerbungsprozess aus: Erstes Vorstellungsgespräch mit dem People Partner Logik-Test Zweites Gespräch mit dem Country Manager DACH Bearbeitung eines Take Home Assignments Vorstellung des Assignments Referenzencheck Abschlussgespräch mit dem Country Manager DACH
Wir bei Famly sind bestrebt, eine breitgefächerte, gleichberechtigte und integrative Belegschaft zu schaffen und Teams aufzubauen, die eine große Anzahl an Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen an den Tisch bringen. Unser Grundsatz bei Famly ist es, keine Diskriminierung zuzulassen und unsere Vielfalt zu fördern. Wir heißen jede Person willkommen und ermutigen jeden, sich zu bewerben.

  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark Relesys Full time

    Relesys is looking for an Corporate Account Executive to conquer the Nordic Corporate Retail clients We are offering a truly unique opportunity for a highly motivated and experienced Corporate Account Executive to expand our presence in the Nordics. With the potential to tap into a vast array of retail Ideal Customer Profile (ICP) companies in the Nordics,...

  • Account Executive

    3 weeks ago


    Copenhagen, Copenhagen, Denmark Meo Full time

    OverviewMeo is at the forefront of the RegTech revolution, simplifying and securing AML and GDPR compliance for customer and clients. We're not just part of the industry—we're redefining it, setting new standards for efficiency and security in financial and legal services compliance.We're searching for an Account Executive to join our dynamic sales team....

  • Account Executive

    6 days ago


    Copenhagen, Copenhagen, Denmark DEDIKATION Full time

    DEDIKATION søger Account Executive for Byggefakta A/SHar du erfaring med B2B-salg og evnen til at åbne døre og skabe stærke relationer til kunder og samarbejdspartnere? Forstår du kundernes behov, og kan du sælge innovative digitale løsninger gennem grundig rådgivning – og drømmer du om at være en del af en virksomhed på en ambitiøs...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark Templafy Full time

    CopenhagenAbout us: Templafy is the next gen document generation platform that automates all document creation across organizations. Our platform eliminates manual document work allowing companies to drive governance, efficiency and ultimately business results. Templafy supports millions of users and enables over 800 enterprise customers such as KPMG, IKEA,...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark Amazon Full time

    As a Customer Delivery Architect, you will contribute to shape transformational projects with our key customers by forming strategical relationships. You will partner with senior executives, dive deep into their business objectives and develop new products using the latest advancements in cloud technology.In this role you will have a lot of freedom to guide...

  • Senior Accountant

    6 days ago


    Copenhagen, Copenhagen, Denmark Abbott Full time

    About AbbottAbbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people's health. We're always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.WHAT WILL YOU BE DOING?Act as Senior Accountant for DenmarkSupporting accounting functions on Nordic levelReporting to CFS manager, Denmark but also...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark Famly Full time

    Wir bei Famly setzen uns dafür ein, Kindern den bestmöglichen Start ins Leben zu ermöglichen und unterstützen bei der unverzichtbaren Arbeit, die dafür notwendig ist. Hierfür entwickeln wir seit 2013 eine ganzheitliche digitale Lösung, die Arbeitsabläufe vereinfacht und den Kita-Alltag erleichtert. Wir sind auf der Suche nach Sales Development...

  • German Speaking SoMe

    3 weeks ago


    Copenhagen, Copenhagen, Denmark bubliq ApS Full time

    Are you passionate about social media, content creation, and marketing strategy? Are you native German, or speak German at a professional level? Are you eager to gain hands-on experience in a dynamic startup environment? Look no furtherAbout the RoleAs a SoMe & Content Marketing intern at bubliq, you'll have the unique opportunity to immerse yourself in the...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark United Nations Population Fund Full time

    The Position: The Governance, Risk and Compliance Associate position is located in the Governance, Risk and Compliance within Pillar 3 – Quality management in the Supply Chain Management Unit (SCMU). The position reports directly to the Governance, Risk and Compliance Manager. The Governance, Risk and Compliance Associate will work closely with other...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark United Nations Population Fund Full time

    The Position: The Freight Management Associate position is located in the Logistics Management Services (LMS) Team within Pillar 2 – Supply Operations in the UNFPA Supply Chain Management Unit (SCMU). The position reports directly to the Senior Freight Management Associate. The Freight Management Associate will work closely with other SCMU colleagues,...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark Simcorp AS Full time

    Location: Copenhagen, DK Who we are For over 50 years, we have worked closely with investment and asset managers to become the world's leading provider of integrated investment management solutions. We are 2,800+ colleagues with a broad range of nationalities, educations, professional experiences, ages, and backgrounds in general. SimCorp is an equal...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark Goldman Sachs Bank Europe, Copenhagen Branch, filial af Goldman Sachs Bank Europe Se, Tyskland Full time

    ASSET & WEALTH MANAGEMENT The Asset & Wealth Management division includes Goldman Sachs Asset Management (GSAM). We provide public and private asset management, wealth management and banking expertise to institutions around the world. AWM partners with various teams across the firm to help individuals and institutions navigate changing markets and take...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark United Nations Population Fund Full time

    The Position: The Head of Pillar 4 - Support Services position is located in the UNFPA Supply Chain Management Unit (SCMU). The position reports directly to the Chief, SCMU. The Head of Pillar 4 - Support Services will work closely with other SCMU colleagues, other HQ Business Units, the Regional Offices and the Country Offices and with a number of...

  • Marketing Lead

    6 days ago


    Copenhagen, Copenhagen, Denmark Performativ Full time

    As our new Marketing Lead you will Creative Marketing Excellence:Driving the development and execution of innovative strategies to reach new customers, enhance brand awareness, and expand market presence through any means possible (You are a go getter who will make Performativ a household name among European wealth managers)Conducting in-depth market...

  • Head of Marketing

    2 weeks ago


    Copenhagen, Copenhagen, Denmark Performativ Full time

    As our new Head of Marketing you will Creative Marketing Excellence:Driving the development and execution of innovative strategies to reach new customers, enhance brand awareness, and expand market presence through any means possible (You are a go getter who will make Performativ a household name among European wealth managers)Conducting in-depth market...

  • Director, Sales

    3 weeks ago


    Copenhagen, Copenhagen, Denmark Fluor Corporation Full time

    Do you thrive in an international environment where we design and build the world's most challenging projects together with our clients? We are actively involved in delivering projects in the following exciting industries:Life Science Industry: Designing production facilities for Flu Vaccines, Active Pharmaceutical Ingredients (APIs) for important drugs,...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark United Nations Population Fund Full time

    The Position: The Last Mile Assurance Associate position is located in the Country Support Team in the UNFPA Supply Chain Management Unit (SCMU). You report directly to the Last Mile Assurance Analyst. The Last Mile Assurance (LMA) process aims at obtaining visibility on how UNFPA programme supplies are managed at different levels of the supply chain,...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark United Nations Population Fund Full time

    The Position: The Administrative Assistant position is located in the General Administrative Team within Pillar 4 – Support Services in the Supply Chain Management Unit (SCMU). The position reports directly to the Senior Administrative Associate. The Administrative Assistant will work closely with other SCMU colleagues, other HQ Business Units, the...

  • Sales Director

    2 weeks ago


    Copenhagen, Copenhagen, Denmark TRS Staffing Solutions Full time

    Our client is proud to design and build projects and careers. This requires teams that are as unique as the projects we execute. We are committed to fostering a work environment that embraces Diversity, Equity, and Inclusion (DE&I) for all so our employees and stakeholders benefit from the creative solutions derived as a result of embracing differences.Our...


  • Copenhagen, Copenhagen, Denmark United Nations Population Fund Full time

    The Position: The Communications Assistant position is located in the Office of Chief, in the UNFPA Supply Chain Management Unit (SCMU). The position reports directly to the Communications Manager. The Communications Assistant will work closely with other SCMU colleagues, other HQ Business Units, the Regional Offices and the Country Offices and with a...