SALES CHANNEL

2 days ago

Odense, Denmark TARGET HEADHUNTING ApS Full time

TARGET Headhunting ApS
SALES CHANNEL & SOLUTIONS MANAGER - FØDEVAREPROCESINDUSTRIEN

- med reference til CCO/Vice President

Sanovo Technology Group A/S

Datavej 3

DK-5220 Odense SØ

Virksomheden
SANOVO TECHNOLOGY GROUP beskæftiger ca. 650 medarbejdere, heraf ca. 170 i Danmark, og servicerer kunder over hele verden. Virksomheden er kendt for deres høje kvalitet og sikre levering af unikt udstyr inden for produktionslinjer til bearbejdning af æg og æggeprodukter. Hovedkontoret er i Danmark med salgs- og servicekontorer på seks kontinenter og produktion af udstyr i Danmark, Holland og Italien.

Virksomheden er fortsat i stor vækst, såvel organisk som ved opkøb af nye virksomheder / teknologier, der komplimenterer den eksisterende forretning.

SANOVO TECHNOLOGY GROUP er en del af Thornico A/S, der er ejet af Christian Stadil.

Stillingen
Stillingen refererer til CCO/Vice President og det organisatoriske tilhørsforhold vil være salgsorganisationen. Som Sales Channel & Solutions Manager har du, i tæt samarbejde med de salgsansvarlige, det overordnede ansvar for udvikling og optimering af den globale eksterne salgsorganisation (distributører). Herigennem opnås et indgående indblik i de markeder distributørerne opererer i, hvilket giver SCSM mulighed for tæt dialog og sparring.

Onboarding af nye distributører og løbende evaluering af eksisterende partnere. Ansvaret for front-end delen af CRM-systemet, og CPQ ud imod brugerne i salgsorganisationen.

Arbejdsopgaverne vil i hovedtræk være:

  • Løbende opdatering og forventningsoverensstemmelse af markedspotentiale per marked i samarbejde med distributøren og den salgsansvarlige – herunder definering af økonomisk potentiale årligt per marked.
  • Distributor Contract Management, herunder opfølgning på forpligtelser, KPI og lign.
  • Distributør overvågning og evaluering – herunder årlige reviews.
  • Distributor Search – også Second Source søgning.
  • Distributor Activity Plans – opfølgning og eksekvering.
  • Distributor Training/Education.
  • Distributor Campaign & Marketing Management.
  • Sikre salgsorganisationens brug af CRM i forhold til de funktionaliteter, som er introduceret.
  • Udvikle CRM værktøjet – introducere yderligere værdiskabende funktionaliteter og overblik gennem PowerBI.

Succeskriterier:

  • Udvikling og vedligeholdelse af distributør netværk, tættere samarbejde med netværket og herigennem sikre en stadig stigende omsætning gennem vores eksterne salgsnetværk.
  • Gøre brugen af CRM værdiskabende for både brugerne og Group Management.
  • Øge data kvaliteten og sikre forankringen i salgsorganisationen.

Kandidaten
Den ideelle kandidat sidder i en tilsvarende stilling i en supportfunktion til den ansvarlige for det kommercielle område, hvor virksomheden arbejder internationalt/globalt som producent. Det er ikke et must, at baggrunden/erfaringen er indenfor fødevareindustrien. Det vigtigste er forståelsen for virksomhedens drift, herunder afdækning af de tilknyttede ca. 40 distributører, som er placeret på alle kontinenter.

Den nye SCSM skal have den kommercielle vinkel på denne opgave og have erfaring med at skabe overblik og struktur. Endvidere være i stand til at vurdere distributørernes performance, samt assistere de salgsansvarlige der har den daglige support, med de nødvendige informationer og værktøjer. Dette således at målene bliver opfyldt.

Nødvendige kompetencer:

  • Struktureret.
  • En teamplayer, med en udadvendt, positiv og fleksibel tilgang til opgaver og distributører.
  • Kan håndtere skarpe deadlines i en til tider hektisk hverdag.

Rejseaktivitet
Rejsevillig med ca. 25 dage om året – globalt.

Sprog
Engelsk og dansk i skrift og tale samt gerne tysk.

Uddannelse
Solidt kommercielt fundament (Cand. Merc., Cand. Negot. el. HD (A)) – gerne kombineret med teknisk flair.

IT-kompetencer
Erfaring med relevante IT-systemer på højt niveau – herunder CPQ, PowerBI, MS Office, CRM (Salesforce) og Dynamics 365.

Tiltrædelse
Snarest muligt.

Bopæl
Inden for en times kørsel fra virksomheden – der er ikke påtænkt hjemmearbejde i denne stilling.

Såfremt du har spørgsmål, er du velkommen til at kontakte Carsten H. Gjørtsvang Tlf.: +45 5140 8960 Ansøgningsfrist:
Snarest muligt. Søg stillingen

#J-18808-Ljbffr

  • Sales Channel Development Manager – Distribution Sales

    4 months ago

    Odense, Denmark Hansen Toft Full time

    KOMPAN KOMPAN er globalt ledende indenfor udendørs lege- og fitnessområder. Deres formål er at skabe sundere og gladere fællesskaber gennem leg og aktiv livsstil. KOMPAN koncernens hovedaktivitet er udvikling, produktion og salg af legepladser samt udendørs sports- og fitnessfaciliteter. Sales Channel Development Manager – Distribution Sales Kan du...

  • Sales Channel Development Manager – Distribution Sales

    4 months ago

    Odense, Denmark Hansen Toft AS Full time

    Kan du udvikle en model for distributørudvikling i KOMPAN og lede distributionssalget i mere end 25 lande? På vegne af KOMPAN søger vi en Sales Channel Development Manager, som skal være ansvarlig for distributørsalg og forretningsudvikling i Europa samt Central- og Sydamerika. Opgaven bliver at lede teams og medarbejdere på disse markeder, som alle...

  • Channel Development Manager

    4 months ago

    Odense, Denmark Universal Robots Full time

    Job Title: Channel Development Manager - SalesLocation: Odense, South Denmark, DK At Universal Robots, part of Teradyne Inc., we have a simple mission: Automation for Anyone. Anywhere. Responsibilities: Develop new business and manage existing partner network to increase revenue in the territory Travel to meet clients, support partners, conduct...

  • Digital Sales Growth Specialist

    4 weeks ago

    Odense, Odense Kommune, Denmark Struct Full time

    We are seeking a highly driven Sales Manager to lead our expansion into the UK and Benelux markets. As our PIM Sales Manager, you will be responsible for driving sales growth and establishing ourselves as a leader in your market.About the RoleThis is an exciting opportunity for a tech-savvy sales professional who thrives in a fast-paced environment. You will...

  • Tech Sales Professional

    1 week ago

    Odense, Odense Kommune, Denmark Struct Full time

    PIM Sales Manager PositionWe're seeking a driven sales professional with experience in the digital space to join our team as a PIM Sales Manager. This role involves building strong relationships with partners and closing deals directly with B2B customers in a fast-paced, innovative environment.About the RoleAs a PIM Sales Manager for the UK/Benelux, you'll...

  • Technical Sales Director for UK and Benelux Markets

    1 month ago

    Odense, Odense Kommune, Denmark Struct Full time

    Are you a sales professional with experience in the digital space?We are looking for a Technical Sales Director to drive growth in the UK and Benelux markets.Job DescriptionThe successful candidate will be responsible for:Driving sales of our PIM platform across the UK or Benelux, owning and developing relationships in your region.Identifying, engaging, and...

  • Experienced Tech Sales Manager

    2 months ago

    Odense, Denmark Struct Full time

    PIM Sales Manager with Focus on UK/NL for Struct A/S Are you a driven sales professional with experience in the digital space? Do you thrive on building strong relationships with partners (especially digital agencies) and closing deals directly with B2B customers in a fast-paced, innovative environment? If so, Struct A/S is looking for Sales Managers to...

  • Sr Territory Sales Manager Denmark

    2 weeks ago

    Odense, Denmark Ansell Limited Full time

    Job Description - Sr Territory Sales Manager Denmark (30007356) Why Ansell? At Ansell, by staying two steps ahead of workplace risk we aim to deliver innovative safety solutions that enhance people's quality of life. As a global leader in protection solutions, we design and develop a wide range of products including gloves, clothing, and other protective...

  • Head of Indirect Sales Denmark

    1 week ago

    Odense Kommune, Denmark Worldline Full time

    Worldline Odense Kommune, Region of Southern Denmark, Denmark Head of Indirect Sales Denmark This is Worldline Worldline helps businesses of all shapes and sizes to accelerate their growth journey - quickly, simply, and securely. We are the innovators at the heart of the payments technology industry, shaping how the world pays and gets paid. The Opportunity...

  • Marketing Manager for US UVD Robots Brand

    6 days ago

    Odense, Odense Kommune, Denmark Blue Ocean Robotics ApS Full time

    At Blue Ocean Robotics, we are committed to creating robots that make a difference in increasing quality of life and productivity for humans worldwide. Our portfolio includes innovative products like UVD Robots, an award-winning mobile robot for disinfection; GoBe Robots, a mobile telepresence robot for communication and social inclusion; and PTR Robots, a...

  • U.S. Marketing Product Manager for Ambitious Robotics Firm

    3 weeks ago

    Odense, Odense Kommune, Denmark Blue Ocean Robotics ApS Full time

    Company Overview:Blue Ocean Robotics ApS is a dynamic and innovative company that develops, produces, and sells autonomous mobile robots (AMRs) for various service applications across different market verticals.We aim to create robots that make a significant difference in improving the quality of life and productivity for humans worldwide.Salary: The...

  • U.S. Marketing, Product Marketing Manager

    4 months ago

    Odense, Denmark Blue Ocean Robotics ApS Full time

    At Blue Ocean Robotics we develop, produce and sell autonomous mobile robots (AMRs) for service applications across a range of market verticals. We aim at creating robots that make a difference in increasing quality of life and productivity for humans across the world. Our portfolio includes brands like UVD Robots, an award-winning mobile robot for...

  • Dynamic Digital Marketing Consultant

    4 weeks ago

    Odense, Odense Kommune, Denmark Cross Border Talents Full time

    We are seeking a highly motivated and experienced Sales and Marketing Consultant to join our team at Cross Border Talents in Barcelona.Salary: €50,000 - €70,000 per year, depending on experienceAbout UsCross Border Talents is a leading recruitment agency specializing in international talent acquisition. We work with clients from various industries to...

  • Salgskanal og Lösning Manager

    3 weeks ago

    Odense, Odense Kommune, Denmark TARGET HEADHUNTING ApS Full time

    Søger du en udfordrende rolle med fokus på udvikling af salgskanaler og løsninger?Vi søger en erfaren Sales Channel & Solutions Manager til vores virksomhed, hvor du vil spille en central rolle i udviklingen af vores globale eksterne salgsorganisation.Kravene til stillingen:Erfaring med at arbejde med distributører og salgsorganisationerKunne udvikle og...

  • Marketing Manager for Healthcare Innovation

    1 month ago

    Odense, Odense Kommune, Denmark Blue Ocean Robotics ApS Full time

    Company OverviewAt Blue Ocean Robotics ApS, we push the boundaries of innovation by developing, producing, and selling autonomous mobile robots (AMRs) that make a significant difference in people's lives. Our portfolio includes UVD Robots, an award-winning mobile robot for disinfection; GoBe Robots, a mobile telepresence robot for communication, social...

  • Dynamic Product Marketing Manager for U.S. Market

    2 months ago

    Odense, Odense Kommune, Denmark Blue Ocean Robotics ApS Full time

    About Blue Ocean RoboticsWe are a leading developer, producer, and seller of autonomous mobile robots (AMRs) for service applications across various market verticals.Our mission is to create robots that make a difference in increasing quality of life and productivity for humans worldwide. We have a portfolio of brands, including UVD Robots, GoBe Robots, and...