Account Executive

Account Executive – New Business & Account Management

Hvorfor denne rolle?

Vil du have ansvaret for selv at fylde din pipeline – ved at række ud, booke møder og jagte nye kunder gennem alle tilgængelige kanaler – og derefter drive salget hele vejen til skalering, med styr på både kunden og de interne processer, der sikrer fremdrift? Som Account Executive hos Upgrader står du i spidsen for komplekse B2B-salgsprocesser med flere beslutningstagere, længere cyklusser og høje krav til struktur, relationer og timing. Du bliver ikke bremset af kompleksitet – du bruger den til at skabe overblik, retning og momentum hos både kunde og internt.

Du bliver en del af et professionelt, ambitiøst fællesskab, hvor hver kollega gør en reel forskel, og hvor der er kort vej fra idé til handling. Vi er 15 dygtige kolleger samlet på vores kontor i Herlev, og vi arbejder som ét team – uden corporate spil eller tunge hierarkier. Du får ansvar fra dag ét og frihed til at definere dit eget territorie (branche, region eller segment). Til gengæld forventer vi, at du tager ejerskab, leverer resultater og har lyst til at forme rollen sammen med os. Du bliver lønnet med en fast løn og en attraktiv kommissionsmodel, der matcher din performance.

Om rollen

• Ejerskab af hele salgsrejsen: fra opsøgende arbejde, mødebooking og behovsafdækning til demo/pitch, business case, forhandling og lukning.
• Orkestrerer interne stakeholders (fx Marketing, Product, Operations) og sætter det rigtige hold til den enkelte account.
• Definerer og udvikler dit territorie: byg en stærk pipeline, prioriter rigtigt og skab løbende vækst.
• Navigerer længere og komplekse salgscyklusser (RFI/RFP, sikkerhed/IT, procurement) uden at miste tempo.
• Arbejder struktureret i HubSpot med pipelinehygiejne, forecast og klare næste skridt.
• Kan lukke momentum i korte PoC'er og holde retning i lange enterprise-cases – og ved, hvornår tempo vs. proces er nøglen.

Dine ansvarsområder

• Opsøgende salg og kvalificering (telefon, mail, social, events/partners).
• Udvikle skarpe value propositions, tilbud og ROI-/business cases.
• Stakeholder management på tværs af buying committees (Marketing, HR, Procurement, IT/CISO).
• Account management: fastholde, vækste og udvide eksisterende kunder via opsalg og krydssalg.
• Rapportere pipeline, win-rate og forecast - og løbende forbedre go-to-market.

Om dig

• 3–5 års erfaring med B2B new business - gerne kombineret med account management.
• Dokumenteret evne til at opbygge pipeline og lukke i komplekse og længere salgscyklusser.
• Stærk kommerciel tæft, komfortabel i dialoger om teknologi, data og sikkerhed.
• Skarp kommunikator på dansk og engelsk; hjemmevant i mødelokalet og på skærmen.
• Arbejder struktureret i CRM (HubSpot) og følger op til opportunity er lukket - og videreudviklet.
• Growth mindset: ser mulighederne, prioriterer klogt og eksekverer.

Vi tilbyder

• Mulighed for at definere eget territorie og sætte dit præg på GTM.
• Beslutningsveje der er korte, med tæt sparring fra et erfarent kommercielt team.
• HK-overenskomst, pension og sundhedsforsikring.
• Et stærkt fællesskab, sociale arrangementer og lækker frokostordning fra Aamanns.
• En virksomhed i vækst, hvor du kan rykke dig - både fagligt og personligt.

Om Upgrader

Upgrader er en markedsledende B2B loyalitets- og reward-platform samt leverandør af digitale merchandise- og firmagaveløsninger, der hjælper virksomheder med at motivére og belønne kunder, partnere og medarbejdere gennem innovative og skræddersyede løsninger.

Fra vores kontor i Herlev, hvor vi er 15 engagerede medarbejdere, er vi på en spændende vækstrejse og samarbejder med nogle af Nordens største virksomheder. Med fokus på teknologi, design og brugervenlighed skaber vi løsninger, der styrker loyalitet og engagement på tværs af brancher.

Upgrader har en sund og familiær virksomhedskultur, hvor fællesskabet vægtes højt, og der er stort fokus på den enkelte medarbejders udvikling. Hos os forenes kreativitet, nytænkning og teknologi for at levere unikke og værdifulde brugeroplevelser – både for vores kunder og for hinanden.

Klar på næste skridt?

Lyder det som dig? Send din ansøgning og dit CV til – vi afholder samtaler løbende.

Spørgsmål? Skriv endelig.