Key Account Manager

• Urval sker löpande
• Lund
• Arbete på plats

Arbetsuppgifter
Drivs du av att identifiera och skapa möjlighet till affärer? Vad säger du om att få jobba med en av de ledande CRM-leverantörerna på marknaden som levererat tillväxt i över 20 år? Vi söker en Key Account Manager till vårt energifyllda säljteam i Lund, som kan hantera våra nyckelkunder inom flera olika branscher. För att lyckas i rollen behöver du vara duktig på att bygga och vårda starka kundrelationer, samtidigt som du snabbt kan sätta dig in i olika branschers specifika utmaningar. Du trivs med omväxling och ser alltid till att leverera värde, oavsett kundens verksamhetsområde. Är du redo för en dynamisk och utvecklande roll där ingen dag är den andra lik? Då är det dig vi söker

"Som Key Account Manager på Lime är varje dag som att lägga ett pussel tillsammans med mina kunder. Jag får kombinera min tekniska expertis inom Lime CRM med en förståelse för kundens unika verksamhet. Det mest givande för mig är att se hur ett framgångsrikt samarbete ger resultat på alla nivåer – från nöjda slutanvändare till strategiska beslut tagna på ledningsgruppsnivå." – Daniel Eliasson, Key Account Manager i Lund

Säljteamet i Lund
Kärnteamet i Lund består av cirka 16 medarbetare som arbetar inom både nykunds- och befintlig försäljning. Inom denna grupp pratar vi ofta om vårt kärnvärde "Just do it" för att våga utmana oss själva och likaså varandra genom att ta initiativ, prova nya idéer och agera beslutsamt. Vi tror på att leverera värde till kunden men samtidigt ha kul på jobbet

När du kliver in på vårt kontor, möts du av en öppen och inbjudande miljö där olika avdelningar samarbetar. Vi har flexibla arbetsytor och gemensamma fikastunder som ger möjlighet att umgås och knyta kontakter. Trots att en del arbete sker ute hos kunder, är vårt kontor en plats där vi verkligen trivs och gärna arbetar tillsammans.

Idag har vi en bred kundbas inom flera viktiga branscher som bland annat Utility, Fastighetsbranschen, Medlemshantering, Partihandel, Tillverkningsindustrin, Konsulttjänster, Maskinbranschen samt Bygg- och entreprenadsektorn. Varje bransch har unika krav och behov som vi möter genom att erbjuda skräddarsydda CRM-lösningar, utvecklade för att effektivisera kundhantering och affärsprocesser.

Arbetsuppgifter
I rollen som Key Account Manager kommer du främst fokusera på att främja tillväxt hos många av våra nyckelkunder genom ökad försäljning. Du har en övergripande förståelse för kundresan, driver relationer och försäljningsmöjligheter med våra befintliga kunder. Som verktyg använder du en tydlig säljprocess, en mix av fysiska möten, webbmöten, telefon - "you name it". Du föreslår vidareutveckling med hjälp av processutveckling, optimering och effektivisering av arbetsflöden. Ni driver ofta merförsäljning med hjälp av våra tekniska konsulter, som är redo att hjälpa till och erbjuda sitt stöd.

Lime CRM är en flexibel produkt, vilket ger dig stora möjligheter att effektivisera och göra kundens affär mer lönsam genom standardiserade tillägg eller kundspecifika anpassningar. Vi arbetar tillsammans, men rollen kräver att du är självständig och din entreprenörsanda hjälper dig att skapa goda resultat. Du kommer att erbjudas en introduktion där du får lära dig om våra produkter och säljtekniker för att få de bästa förutsättningarna för rollen.

På Lime arbetar vi enligt "11 Sales Skills" baserat på en välkänd studie om Challenger Sales med fokus på att diskutera kundens behov för att förstå vilka utmaningar och problem vi som CRM-leverantör kan lösa för kunden. Exempel på våra säljfärdigheter är:

• Förmåga att förstå kundens affärsmodell, intäktsströmmar och finansiella mål
• Förmåga att vara experten för att lära sig om affärseffekterna av våra lösningar
• Förmåga att förstärka kundernas behov och hantera invändningar genom utmanande frågor

Kvalifikationer
Din utbildning och erfarenhet

• Avslutad akademisk utbildning
• 3–5 års erfarenhet av försäljning, gärna inom B2B.
• Erfarenhet av komplex försäljning, gärna Challenger-försäljning
• Erfarenhet från teknikbranschen och SaaS
• Tekniskt intresse
• B-körkort
• Du uttrycker dig väl i tal och skrift, även på engelska

Dina personliga egenskaper
För att trivas i den här rollen föredrar du föränderliga miljöer och i ett tillväxtföretag som Lime är detta något du kan förvänta dig. Vi utvecklas ständigt och skapar teknik för att stödja våra kunders behov. Du ser inte förändring som ett hinder, utan som en utmaning som motiverar dig.

Eftersom Lime är ett produktbolag som utvecklar egen mjukvara värdesätter vi att man har ett tekniskt intresse eller nyfikenhet kring området. Din passion för att använda mjukvara för att effektivisera processer och dela med dig av din kunskap kommer vara en stor tillgång. Du brinner för att sätta upp mål och, framför allt, att uppnå dem. Med din starka entreprenörsanda tar du egna initiativ och hittar alltid lösningar för att nå framgång. Eftersom du kommer att arbeta nära våra kunders affärsledning, är det viktigt att du har en god kommunikativ förmåga och ett starkt affärssinne – det vill säga, att förstå affärsstrategier, identifiera möjligheter, fatta välgrundade beslut och tänka långsiktigt för att skapa värde hos kunden.

Vad erbjuder vi dig?
Helt ödmjukt kan vi berätta att vi har en fantastisk kultur på Lime

Vi firar framgång och när vi når våra mål bjuder vi med alla kollegor på en stor sommarfest. Vi har utöver det en årlig julfest, frukost varje måndag, daglig trefika med gofika på fredagar samt wellness- och aktivitetsgrupper på respektive kontor som anordnar gemensamma aktiviteter. Vi tycker om att umgås med varandra – att ha kul och att prestera går hos oss hand i hand

Förutom allt detta erbjuder vi kollektivavtal, sex veckors semester, friskvårdsbidrag på 3 500 SEK, pension samt stora möjligheter till personlig utveckling.

Låter detta perfekt för dig?
Skicka då din ansökan direkt till oss. Vi hör av oss till dig för en intervju så snart som möjligt. Vi anställer löpande och ser gärna att du börjar hos oss direkt

Hur går processen till?
Vi använder oss av löpande urval, vilket innebär att vi kör rekryteringsprocessen kontinuerligt tills vi har hittat den perfekta matchningen. Först granskar vi din ansökan. Därefter följer intervjuer, ett praktiskt case och referenstagning. Processen avslutas alltid med en slutintervju med vår VD Nils.

Vi ser fram emot att ta emot din ansökan
Har du några frågor? Kontakta vår rekryterare via e-mail.

Vi har riktigt bra förmåner

• Conferences & social activities
• Training & growth
• Work/life balance
• Freshly brewed coffee, fizzy drinks & snacks
• Health & wellness
• Building Lime together

Om företaget
Lime är ett börsnoterat techbolag med 9 kontor i 6 länder. Vi växer konstant med ca 20 % per år och öppnade under hösten 2020 vårt första utomnordiska kontor i Nederländerna. Sedan dess har vi äntrat Tyskland och har ständigt ögonen öppna för nya, potentiella marknader. Men det där är bara siffror och fakta. Det riktigt härliga med Lime är vi som jobbar här - ett stort gäng omtänksamma, ambitiösa kollegor som kämpar för en värld där alla kundupplevelser överträffar förväntningarna. Med hjälp av smart teknik och träffsäker expertis förenklar vi kunders vardag och skapar förutsättningar för det där lilla extra. Något som fortfarande är unikt för ett mjukvarubolag som Lime är också att vi sköter hela produktlivscykeln själva - allt från utveckling, till leverans, till support. Vi tar helt enkelt ansvar för att kedjan är hel och välfungerande, med en twist. Vi kallar det #dontbreakthechain.