Key Account Manager-distribution sales

6 days ago

Albertslund Kommune, Denmark EXPURI ApS Full time
Job Title: Key Account Manager - Distribution Sales

Har du gjort dig dine første succesfulde erfaringer med salg af tekniske produkter eller løsninger til byggebranchen, og er du klar til nye og større udfordringer hos en af Danmarks førende leverandører til byggeriet – så kunne denne mulighed være noget for dig.

Til dormakaba søges en key account manager med teknisk flair, som kan tage salgsansvaret for salget til forhandlerne (distribution) i Danmark.

Virksomhed
dormakaba Group er et af de tre førende selskaber på verdensmarkedet inden for adgangs- og sikkerhedsløsninger. Selskabet er den betroede globale partner for fremragende adgangsløsninger til døre og indgangspartier, som skaber grundlag for sikker adgang til bygninger og lokaler – på hoteller, i butikker, i idrætscentre, lufthavne, hospitaler, hjemme eller på kontoret.

dormakaba Danmark A/S er det danske salgsselskab. Fra kontoret i Albertslund betjenes det danske marked indenfor adgangs- og sikkerhedsløsninger – produktområder, hvor dormakaba er blandt de allerbedste.

Kærne Værdier
For at få succes hos dormakaba er det vigtigt at du kan genkende dig selv i deres værdier:

  1. Ambitiøse: De stræber efter at levere innovative løsninger og altid forbedre deres ydelser.
  2. Troværdige: De anerkender deres fejl og er altid klar til at lære og forbedre sig.
  3. Nysgerrighed: De er sultne efter viden og søger konstant at lære og forstå kundens forretning.
  4. Proaktivitet: De forudser kundens behov og tilbyder løsninger, før problemer opstår.
  5. Reflekterende: De evaluerer deres handlinger og lærer af erfaringerne for at udvikle sig.
  6. Fejring af Success: De fremhæver præstationer og styrker fællesskabet gennem fælles succeser.

Organisation
Som Key Account Manager- distributionsales indgår du i dormakabas samlede salgsteam og rapporterer til salgschefen, men head of distribution sales vil være din daglige salgsteamleder.

Stillingen
Som Key Account Manager – Distribution Sales bliver du, i tæt samarbejde med vores Head of Distribution Sales, ansvarlig for det samlede salg til både eksisterende og nye forhandlere af dormakaba’s produkter.

I denne nøgleposition får du salgsansvar for udviklingen af dormakaba’s forhandlernetværk i Danmark, hvor din primære opgave er at sikre, at vores forhandlere føler sig godt servicerede og understøttet i deres salgsaktiviteter. Du vil spille en afgørende rolle i at opbygge og vedligeholde stærke relationer til beslutningstagere på både hovedkontorerne og nøglepersoner i deres butikker landet over.

Da distributionen af dormakaba’s produkter primært sker via forhandlere, er det essentielt, at du har evnen til at etablere og udvikle langvarige og tillidsfulde samarbejder, der understøtter vækst og succes for begge parter.

Dine arbejdsopgaver vil i hovedtræk være følgende:
• Sikre højeste niveau af service til forhandlere.
• Identificere og opsøge relevante byggeprojekter samt håndtere indkomne forespørgsler.
• Rådgive og sælge både integrerede løsninger og enkeltkomponenter fra dormakaba’s produktportefølje.
• Udarbejde og tilpasse projektbeskrivelser.
• Omskrive projekter til at passe dormakaba’s løsninger.
• Samarbejde tværfagligt med kolleger for at sikre de bedste resultater.
• Skabe overblik over udbudsmateriale, herunder krav og specifikationer, og udarbejde tilbud.
• Rapportere og aktivt bruge CRM-systemet til opfølgning og planlægning.

Dit væsentligste succeskriterie er at opbygge loyalitet gennem handlinger, der skaber tillid og stærke relationer.

Kandidaten
Vi søger en kandidat med en teknisk uddannelse eller solid erfaring inden for teknisk salg – gerne fra byggebranchen eller som Key Account Manager. Du har opnået stærke resultater gennem din evne til at opbygge relationer og forstå branchens sprog. Du har erfaring med at sammensætte komplekse dørløsninger og navigere i udbudsprocesser, så du effektivt kan inddrage relevante interessenter.

Ud over din tekniske viden og erfaring er det afgørende, at du deler vores kerneværdier. Du er ambitiøs og stræber efter løbende at forbedre både dine egne og teamets præstationer gennem innovative løsninger. Du er troværdig, anerkender dine fejl og ser dem som en mulighed for læring og udvikling. Din naturlige nysgerrighed driver dig til konstant at søge ny viden og forstå kundernes forretning i dybden.

Som person er du proaktiv og forudser kundens behov, så du kan levere løsninger, før problemer opstår. Du er samtidig reflekterende og evaluerer løbende dine handlinger for at lære af erfaringer og forbedre dig selv. Fællesskab og teamwork er vigtige for dig, og du bidrager aktivt til at styrke et positivt arbejdsmiljø ved at fremhæve og fejre succeser.

Vi leder efter en kollega, der både har den tekniske ekspertise og evnen til at navigere i komplekse salgsprocesser, samtidig med at du lever op til vores værdier og skaber værdi for både kunder og teamet.

Arbejdssted
Fra dormakaba Danmarks kontor i Albertslund.

Tiltrædelse
Snarest – men vi venter gerne på den rette kandidat.

Løn- og ansættelsesvilkår
Fuldtidsstilling, hvor du tilbydes en attraktiv lønpakke, pensionsordning, sundhedsforsikring, samt bærbar PC og mobiltelefon. Du vil desuden få stillet en firmabil til rådighed.

Kontakt
Klavs Jarl Jørgensen
Partner & headhunter
Mail: e-mail
Mobil: 30 24 95 75

#J-18808-Ljbffr

  • Senior Key Account Manager

    6 days ago

    Lyngby-Taarbæk Kommune, Denmark Hammer Andersen Full time

    ✓ Do you have a proven b2b track record from a senior sales role selling industrial products and solutions within the biopharmaceutical industry? ✓ Do you have a strong commercial mindset with an understanding of biopharmaceutical processes? ✓ Are you a dynamic sales professional with excellent communication skills and the ability to drive...

  • Key Account Manager

    6 days ago

    Rudersdal Kommune, Denmark Mansoft AS Full time

    HAR DU DRIVE OG BRÆNDER DU FOR AT SKABE STÆRKE KUNDERELATIONER? VI SØGER EN DYGTIG KEY ACCOUNT MANAGER TIL VORES FANTASTISKE SALGSTEAM I HOLTE. Mansoft har med 20 år i branchen og over 100 fastansatte IT-konsulenter positioneret sig stærkt på markedet som et IT-konsulenthus med leverance i hele Danmark. Vi leverer support, drift, rådgivning og...

  • Campaign Manager

    3 days ago

    Albertslund, Denmark WizkidsTextHelp Full time

    Department: Sales & Marketing New position/replacement: New position Desired accession: asap Manager: Lynsey Redpath (VP,Marketing) Benefits: - Health insurance - Kr. 1.900 development fund per year to be used for personal growth development - Fitness membership (around 85% paid, as this is the threshold where people are taxed of it) Annual conferences,...

  • Global Pharmaceutical Account Manager, Brenntag Pharma

    6 days ago

    Gladsaxe Kommune, Denmark Best Talent Full time

    The Company Brenntag is the global market leader in chemical and specialty ingredients distribution and has a central role in the chemical industry´s value chain. Brenntag turns 150 years this year and has activities in 78 countries with more than 700 locations. With a revenue of 16.8 billion Euros, the company employs more than 17,500 people worldwide and...

  • Sales Manager

    6 days ago

    Albertslund Kommune, Denmark Prysmian Group Denmark Full time

    Prysmian is a global cabling solutions provider leading the energy transition and digital transformation. By leveraging its wide geographical footprint and extensive product range, its track record of technological leadership and innovation, and a strong customer base, the company is well-placed to capitalise on its leading positions and win in new, growing...

  • Senior Sales Engineer

    5 hours ago

    Københavns Kommune, Denmark Too Good To Go Full time

    We recently launched our AI-Driven software solution Too Good To Go Platform, used directly by Retailers to track and redistribute surplus food seamlessly. This end-to-end solution, uniquely connected to our consumer marketplace, consists of 4 modules: Expiry Date Management, AI-Powered Discounting, Donations, and our most well-known module, Marketplace....

  • Key Account Manager, Delitaste

    6 days ago

    Hvidovre Kommune, Denmark STRYHNS AS Full time

    Har du passion for mad og et godt kendskab til Food Service grossisterne? Og har du lyst til at arbejde med vores brede produktportefølje? Så er du måske den nye Key Account Manager, vi er på udkig efter. Bliv en del af noget større Delitaste udgør Stryhns Gruppens Food Service Division og har til huse i flotte nye faciliteter på Hammerholmen i...

  • Account Manager, Denmark

    6 days ago

    Glostrup Kommune, Denmark Best Talent AS Full time

    Direct message the job poster from Best Talent A/S Managing Partner & Owner Best Talent Global Executive Search, +20 Years of experience, Pharma, Lifescience, Technology, Engineering +4560955111… The Company Burner has been developing and manufacturing the original unbeatable Fire starters since 1992, when the company BURNER International A/S was founded...

  • Sales Development Representative

    6 days ago

    Lyngby-Taarbæk Kommune, Denmark Conference Manager Full time

    About the role As Sales Development Representative, your daily mission is to identify and contact potential customers, create interest in Conference Manager and book meetings for our Sales Manager in Denmark. Reporting to and working closely with the Sales Manager, this is your chance to gain valuable experience in complex SaaS sales, work with a proven...

  • Key Account Manager

    6 days ago

    Aalborg Kommune, Denmark Eltronic AS Full time

    Key Account Manager til AalborgVi søger dig, der brænder for salg af IT-løsninger, og som ønsker dig en hverdag med fokus på kundetilfredshed og uden personlige KPI´er. Jutland (Northern) Created: 20/12/2024Applications will be screened regularly. Trives du med stor personlig frihed og relationsbaseret salg? Hvis du kan svare ja til ovenstående, er...

  • 3667 – Key Account Manager

    6 days ago

    Ishøj Kommune, Denmark Nexus Interim Management AS Full time

    Vil du være med til at tage en aktiv del i den forandring der sker inden for cirkulær økonomi og affaldshåndtering? Så læs gerne videre! På vegne af vores kunde REMONDIS A/S, søger vi en KAM som motiveres af at identificere og opbygge nye kunder og samarbejdspartnere, samt udvikle og vedligeholde en stærk pipeline af eksisterende kunder i DK. Du...

  • Technical Sales Manager

    6 days ago

    Aarhus kommune, Denmark Hansen Toft Full time

    Technical Sales Manager for cutting-edge production Are you ready to step into the role of Technical Sales Manager, being at the forefront of selling a brand-new product and supporting our customers to maximise mutual benefits? From the ground up, you will be part of building up the sales function with the support from CRH management. You will be a visible...

  • Sales Excellence Manager

    6 days ago

    Lyngby-Taarbæk Kommune, Denmark Nets AS Full time

    Sales Excellence Manager Overview The eID Solutions business, comprising over 200 colleagues, is at the forefront of creating secure identity solutions and new innovative services of tomorrow leveraging modern technology. Our state-of-the-art solutions empower both private and public sectors to deliver fast, secure, and compliant digital services to their...

  • Account Manager

    6 days ago

    Ballerup Kommune, Denmark IT Minds Full time

    Account Manager, After Sales Skovlunde Er du Sælger med stort S ? Brænder du for at opsøge og udfordre nuværende og nye kunder, udarbejde tilbud, forhandle aftaler og lukke ordrer? Så har vi et udfordrende job til dig med salg af serviceydelser til bl.a. marinemarkedet. Zeppelin Danmark, Power Systems A/S søger endnu en Account Manager til vores...

  • Production Manager

    6 days ago

    Ringkøbing-Skjern Kommune, Denmark Baettr Sales & Services AS Full time

    We are on a sustainable growth journey. Join us! Baettr People Every day, we wake up to make clean, renewable wind energy the most preferred and widely available source of energy in the world. Being part of Baettr means that you understand that creating a better place for future generations is not only profitable – it’s truly enriching. You are – along...

  • Senior Account Manager, Merck Life Science

    6 days ago

    Gladsaxe Kommune, Denmark Best Talent Full time

    Senior Account Manager Biosafety Testing and Product Characterization Services Sales to Pharma & Biotech in the Nordics Building and developing long-term partnerships with new and existing clients Generating sales of safety products and services Day to day account management of the business Field based commercial role in Denmark covering the Nordic region ...

  • VP, Global Sales

    6 days ago

    Aarhus kommune, Denmark Hansen Toft Full time

    Rosendahl Design Group Rosendahl Design Group (RDG) was originally founded in 1984 by Erik Rosendahl. From the beginning, the vision was to create design products that combined aesthetics and functionality. Initially, the company operated as a distributor of exclusive design products, but the ambition to create their own design classics soon led to...

  • Account Manager

    6 days ago

    Lyngby-Taarbæk Kommune, Denmark PharmaRelations ApS Full time

    Zoetis Animal Health Denmark - Copenhagen Join Zoetis: Global Leader in Animal Health We are looking to recruit an Account Manager in Zealand (Sjælland) for veterinary products in the companion animals segment. Are you a sales-driven professional with a passion for veterinary products? Zoetis, a world-leading animal health company, is looking for an...

  • Brand Manager

    6 days ago

    Københavns Kommune, Denmark DEDIKATION, Rekruttering & Headhunting Full time

    DEDIKATION søger en kommercielt stærk Brand Manager, med FMCG erfaring, til at varetage udviklingen af en rækkevaremærkeleverandøreri Danmark. Vi er på udkig efter dig, som tænder på ejerskabet for din forretning og muligheden for at påvirke P/L for egen produkt- og brand-portefølje. Du brænder for at vækste din forretning og helmer ikke før...

  • Account Manager Finance

    6 days ago

    Aarhus kommune, Denmark Digital Advisor ApS Full time

    Job Description The Account Manager Finance is responsible for addressing customers’ needs and concerns as quickly and effectively as possible to develop and maintain strong relationships. The Account Manager at Adtraction usually works with multiple middle-size and/or a few large accounts. It is the main point of contact for many advertisers, provides...