Key Account Manager-distribution sales

4 months ago

Albertslund Kommune, Denmark EXPURI ApS Full time
Job Title: Key Account Manager - Distribution Sales

Har du gjort dig dine første succesfulde erfaringer med salg af tekniske produkter eller løsninger til byggebranchen, og er du klar til nye og større udfordringer hos en af Danmarks førende leverandører til byggeriet – så kunne denne mulighed være noget for dig.

Til dormakaba søges en key account manager med teknisk flair, som kan tage salgsansvaret for salget til forhandlerne (distribution) i Danmark.

Virksomhed
dormakaba Group er et af de tre førende selskaber på verdensmarkedet inden for adgangs- og sikkerhedsløsninger. Selskabet er den betroede globale partner for fremragende adgangsløsninger til døre og indgangspartier, som skaber grundlag for sikker adgang til bygninger og lokaler – på hoteller, i butikker, i idrætscentre, lufthavne, hospitaler, hjemme eller på kontoret.

dormakaba Danmark A/S er det danske salgsselskab. Fra kontoret i Albertslund betjenes det danske marked indenfor adgangs- og sikkerhedsløsninger – produktområder, hvor dormakaba er blandt de allerbedste.

Kærne Værdier
For at få succes hos dormakaba er det vigtigt at du kan genkende dig selv i deres værdier:

  1. Ambitiøse: De stræber efter at levere innovative løsninger og altid forbedre deres ydelser.
  2. Troværdige: De anerkender deres fejl og er altid klar til at lære og forbedre sig.
  3. Nysgerrighed: De er sultne efter viden og søger konstant at lære og forstå kundens forretning.
  4. Proaktivitet: De forudser kundens behov og tilbyder løsninger, før problemer opstår.
  5. Reflekterende: De evaluerer deres handlinger og lærer af erfaringerne for at udvikle sig.
  6. Fejring af Success: De fremhæver præstationer og styrker fællesskabet gennem fælles succeser.

Organisation
Som Key Account Manager- distributionsales indgår du i dormakabas samlede salgsteam og rapporterer til salgschefen, men head of distribution sales vil være din daglige salgsteamleder.

Stillingen
Som Key Account Manager – Distribution Sales bliver du, i tæt samarbejde med vores Head of Distribution Sales, ansvarlig for det samlede salg til både eksisterende og nye forhandlere af dormakaba’s produkter.

I denne nøgleposition får du salgsansvar for udviklingen af dormakaba’s forhandlernetværk i Danmark, hvor din primære opgave er at sikre, at vores forhandlere føler sig godt servicerede og understøttet i deres salgsaktiviteter. Du vil spille en afgørende rolle i at opbygge og vedligeholde stærke relationer til beslutningstagere på både hovedkontorerne og nøglepersoner i deres butikker landet over.

Da distributionen af dormakaba’s produkter primært sker via forhandlere, er det essentielt, at du har evnen til at etablere og udvikle langvarige og tillidsfulde samarbejder, der understøtter vækst og succes for begge parter.

Dine arbejdsopgaver vil i hovedtræk være følgende:
• Sikre højeste niveau af service til forhandlere.
• Identificere og opsøge relevante byggeprojekter samt håndtere indkomne forespørgsler.
• Rådgive og sælge både integrerede løsninger og enkeltkomponenter fra dormakaba’s produktportefølje.
• Udarbejde og tilpasse projektbeskrivelser.
• Omskrive projekter til at passe dormakaba’s løsninger.
• Samarbejde tværfagligt med kolleger for at sikre de bedste resultater.
• Skabe overblik over udbudsmateriale, herunder krav og specifikationer, og udarbejde tilbud.
• Rapportere og aktivt bruge CRM-systemet til opfølgning og planlægning.

Dit væsentligste succeskriterie er at opbygge loyalitet gennem handlinger, der skaber tillid og stærke relationer.

Kandidaten
Vi søger en kandidat med en teknisk uddannelse eller solid erfaring inden for teknisk salg – gerne fra byggebranchen eller som Key Account Manager. Du har opnået stærke resultater gennem din evne til at opbygge relationer og forstå branchens sprog. Du har erfaring med at sammensætte komplekse dørløsninger og navigere i udbudsprocesser, så du effektivt kan inddrage relevante interessenter.

Ud over din tekniske viden og erfaring er det afgørende, at du deler vores kerneværdier. Du er ambitiøs og stræber efter løbende at forbedre både dine egne og teamets præstationer gennem innovative løsninger. Du er troværdig, anerkender dine fejl og ser dem som en mulighed for læring og udvikling. Din naturlige nysgerrighed driver dig til konstant at søge ny viden og forstå kundernes forretning i dybden.

Som person er du proaktiv og forudser kundens behov, så du kan levere løsninger, før problemer opstår. Du er samtidig reflekterende og evaluerer løbende dine handlinger for at lære af erfaringer og forbedre dig selv. Fællesskab og teamwork er vigtige for dig, og du bidrager aktivt til at styrke et positivt arbejdsmiljø ved at fremhæve og fejre succeser.

Vi leder efter en kollega, der både har den tekniske ekspertise og evnen til at navigere i komplekse salgsprocesser, samtidig med at du lever op til vores værdier og skaber værdi for både kunder og teamet.

Arbejdssted
Fra dormakaba Danmarks kontor i Albertslund.

Tiltrædelse
Snarest – men vi venter gerne på den rette kandidat.

Løn- og ansættelsesvilkår
Fuldtidsstilling, hvor du tilbydes en attraktiv lønpakke, pensionsordning, sundhedsforsikring, samt bærbar PC og mobiltelefon. Du vil desuden få stillet en firmabil til rådighed.

Kontakt
Klavs Jarl Jørgensen
Partner & headhunter
Mail: e-mail
Mobil: 30 24 95 75

#J-18808-Ljbffr

  • Senior Key Account Manager

    4 months ago

    Lyngby-Taarbæk Kommune, Denmark Hammer Andersen Full time

    ✓ Do you have a proven b2b track record from a senior sales role selling industrial products and solutions within the biopharmaceutical industry? ✓ Do you have a strong commercial mindset with an understanding of biopharmaceutical processes? ✓ Are you a dynamic sales professional with excellent communication skills and the ability to drive...

  • Senior Sales Director for Distribution Center in Denmark

    1 month ago

    Hedensted Kommune, Denmark Cosentino Full time

    About the OpportunityWe are seeking a Senior Sales Director to lead our Distribution Center in Denmark. As a key member of our team, you will be responsible for driving sales growth, managing a high-performing sales team, and delivering exceptional customer service.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to drive revenue growth and increase...

  • Key Account Coordinator

    3 weeks ago

    Glostrup Kommune, Denmark PARETO SECURITIES AS Full time

    Key Account Coordinator (Maternity cover) Samsøe Samsøe is looking for a new colleague to join our Key Account team in Glostrup as a maternity cover. In close collaboration with our international sales team, you will help develop and maintain the relationships with our Key Accounts. You will play a central role in ensuring the professional and efficient...

  • Key Account Manager

    4 months ago

    Rudersdal Kommune, Denmark Mansoft AS Full time

    HAR DU DRIVE OG BRÆNDER DU FOR AT SKABE STÆRKE KUNDERELATIONER? VI SØGER EN DYGTIG KEY ACCOUNT MANAGER TIL VORES FANTASTISKE SALGSTEAM I HOLTE. Mansoft har med 20 år i branchen og over 100 fastansatte IT-konsulenter positioneret sig stærkt på markedet som et IT-konsulenthus med leverance i hele Danmark. Vi leverer support, drift, rådgivning og...

  • Key Account Manager

    1 day ago

    Randers Kommune, Denmark HumanTrust AS Full time

    Key Account Manager inden for B2B til HF Christiansen Er du en relationsskabende sælger med solid forretningsforståelse? Og vil du stå i spidsen for B2B-salget i en international virksomhed, hvor passionen for den danske cykelkultur gennemsyrer forretningen? Så kig nærmere på stillingen her! Familieejet cykelproducent med international vidde Den...

  • Senior Business Development Manager for Stone Industry

    3 weeks ago

    Hedensted Kommune, Denmark Cosentino Full time

    About the RoleAs a Senior Business Development Manager for our Cosentino Distribution Center in Hedensted, you will be responsible for managing sales and profitability of multiple distribution centers, coordinating sales team activities, and driving corporate initiatives to achieve commercial development. Your primary focus will be on growing sales,...

  • National Key Account Manager

    1 month ago

    Gentofte Kommune, Denmark Boston Scientific Gruppe Full time

    National Key Account Manager - Endoscopy - Nordics Work mode: Remote in Country Onsite Location(s): Hellerup, DK Boston Scientific transforms lives through innovative medical solutions that improve the health of more than 30 million patients around the world each year. We’re at the forefront of the medical device industry – leading, evolving it to...

  • Sales Manager

    4 months ago

    Albertslund Kommune, Denmark Prysmian Group Denmark Full time

    Prysmian is a global cabling solutions provider leading the energy transition and digital transformation. By leveraging its wide geographical footprint and extensive product range, its track record of technological leadership and innovation, and a strong customer base, the company is well-placed to capitalise on its leading positions and win in new, growing...

  • Inside Sales Representative

    3 weeks ago

    Ishøj Kommune, Denmark Resideo Technologies Inc. Full time

    ADI now have an opportunity for an Inside Sales Representative to join our Sales Team in Ishøj, Denmark. This Internal Sales Support role is responsible for providing key administrative support to the Sales team whilst ensuring a first-class customer service experience. This role will focus on supporting and enabling our external Sales teams to sell more...

  • Key Account Manager

    2 months ago

    Rudersdal Kommune, Denmark Mansoft AS Full time

    Opdag din næste udfordring!Mansoft A/S søger en drivende og kommunikations- og præsentationsegnet Key Account Manager til at binde vores dygtige IT-konsulenter til virksomheder på Sjælland.Vores salgsteam er stærkt og drivende, og vi søger en person som kan bidrage til at sælge vores konsulenter til nye kunder og vedligeholde relationerne til...

  • Account Manager

    1 month ago

    Gentofte Kommune, Denmark Orsted Asia Pacific Full time

    Join us in this role where you’ll handle your own portfolio of existing customers in the SME segment and renegotiate their energy contracts (power/gas/certificates). You will also be handling new sales leads and renegotiation leads from both external partners and our customer service centre and upsell/cross sell to existing customers. You will mainly be...

  • Account Manager

    4 months ago

    Ballerup Kommune, Denmark IT Minds Full time

    Account Manager, After Sales Skovlunde Er du Sælger med stort S ? Brænder du for at opsøge og udfordre nuværende og nye kunder, udarbejde tilbud, forhandle aftaler og lukke ordrer? Så har vi et udfordrende job til dig med salg af serviceydelser til bl.a. marinemarkedet. Zeppelin Danmark, Power Systems A/S søger endnu en Account Manager til vores...

  • Technical Sales Manager

    4 months ago

    Aarhus kommune, Denmark Hansen Toft Full time

    Technical Sales Manager for cutting-edge production Are you ready to step into the role of Technical Sales Manager, being at the forefront of selling a brand-new product and supporting our customers to maximise mutual benefits? From the ground up, you will be part of building up the sales function with the support from CRH management. You will be a visible...

  • Account Manager

    2 months ago

    Gentofte Kommune, Denmark Ørsted AS Full time

    Join us in this role where you’ll handle your own portfolio of existing customers in the SME segment and renegotiate their energy contracts (power/gas/certificates). You will also be handling new sales leads and renegotiation leads from both external partners and our customer service centre and upsell/cross sell to existing customers. You will mainly be...

  • Account Manager

    2 months ago

    Gentofte Kommune, Denmark Ørsted Full time

    Join us in this role where you’ll handle your own portfolio of existing customers in the SME segment and renegotiate their energy contracts (power/gas/certificates). You will also be handling new sales leads and renegotiation leads from both external partners and our customer service centre and upsell/cross sell to existing customers. You will mainly be...

  • Sales Excellence Manager

    4 months ago

    Lyngby-Taarbæk Kommune, Denmark Nets AS Full time

    Sales Excellence Manager Overview The eID Solutions business, comprising over 200 colleagues, is at the forefront of creating secure identity solutions and new innovative services of tomorrow leveraging modern technology. Our state-of-the-art solutions empower both private and public sectors to deliver fast, secure, and compliant digital services to their...

  • Key Account Manager B2B

    1 month ago

    Skanderborg Kommune, Denmark Foodjob Nordic ApS Full time

    Foodjob Nordic søger en ambitiøs kommerciel profil til en nøglerolle hos Solina Danmark. Solina Danmark er en markedsledende leverandør af krydderier, marinader, funktionelle ingredienser samt hele fødevarekoncepter. Gennem en lang årrække har virksomheden serviceret kunder i fødevareindustrien og foodservice i Danmark og Norge. Solina Danmarks...

  • Electronics Field Specialist

    2 months ago

    Albertslund, Albertslund Kommune, Denmark RUTRONIK Electronics Worldwide Full time

    "The Role:"We are looking for a highly skilled "Electronics Field Specialist" to promote our extensive range of electronic products across semiconductors, displays, boards, systems, memory, and wireless technologies.The successful candidate will identify and position new product introductions to drive demand creation and increase the proportion of...

  • Electronic Systems Specialist

    1 month ago

    Albertslund, Albertslund Kommune, Denmark RUTRONIK Electronics Worldwide Full time

    OverviewRutronik Electronics Worldwide is a leading global distributor of electronic components.We are currently seeking an experienced Electronic Systems Specialist to join our team in a key role.Job DescriptionIn this position, you will be responsible for promoting our broad electronic product portfolio to customers and identifying opportunities for...

  • Account Manager Finance

    4 months ago

    Aarhus kommune, Denmark Digital Advisor ApS Full time

    Job Description The Account Manager Finance is responsible for addressing customers’ needs and concerns as quickly and effectively as possible to develop and maintain strong relationships. The Account Manager at Adtraction usually works with multiple middle-size and/or a few large accounts. It is the main point of contact for many advertisers, provides...